问题…… ☆、第47章 爸妈来袭 “哎，对了，你知道吗，妈，其实【韵】在网上也有仿单，也挺便宜的，你给我买那件夹克，在网上就1400多呢。” “真的啊？仿单……这和【笙歌】那个什么原单有什么不一样的？” “那当然不一样了，【笙歌】那个原单意思就是质量和专柜是一样的，甚至可能还更好吧，你看你买的那件外套不就比专卖店的好？” “别提了，我穿着那件衣服都不好意思从那走——老板娘看我的眼神都不对，都怪你。” “怪我什么呀，我只让你买，可没让杨老师她们去买，再说谁让他们那么黑了，300的货一定要卖到两三千。你看【韵】多好，仿单都要走到1400，而且还不能做到100%仿好，你看这都有说明的，第二批起面料就不一样了，还有皮和五金都不一样，那个开片也少一些，所以你看模特图，它没有我们这个这么跟身啊。” “那没啥意思，1000多都花了，不在乎多花几千，要买就买好的，这种穿出去档次一下就掉了……妈妈要的皮裙呢？你看看网上有没有仿的？” “皮裙没找到……妈，你看这件毛衣好像还挺好，毕竟穿在里面嘛，要不……” 李玫最终没买原版夹克，经过激烈的思想斗争，遗憾地买了仿版，已经买了夹克的罗老师一家也选了一件毛衣，打算到手后和方氏店里的正品对比质量：一季度买一两身，这开支不算什么，但款款都入正品，罗老师的消费观一时也接受不了，对80%以上的消费者来说，【韵】的定价实在高企到一个滑稽的地步，甚至就连买仿单都要再三思考，但，这是否就意味着正品消费在这一波促销活动中就完全没有上涨呢？ “79件。” 陈靛在电话里宣布道，“这是24小时内夹克的销售数量，毛衣少一点，42件。” “看起来中国的高档次消费者还在更注重面子功夫的阶段，”乔韵说了个笑话，但或多或少也是事实：夹克更畅销不是没原因的，它毕竟是大衣服，可以穿好几年，实用性更广，可替代性不强，而在毛衣这块，虽然他们强调了喀什米尔，但毕竟也没做到100%羊绒，而且年轻的消费者恐怕也不知道喀什米尔到底珍贵在哪，羊绒衫这个概念在中国如今已经被做烂了，大量300以下的垃圾货横行市场，反而是那些改革开放以前，甚至是更早以前就接触过时尚的中年女性心里会更把这概念当回事——不过她们的审美又更偏向于鄂尔多斯式的奶奶款，韵比之是太年轻化，太edgy了，拼皮的设计也让它脱离了中庸的经典耐穿范畴，多少算是时装款了。“不过不要紧，市场是可以培养的，之后销量会更好。” “79件已经非常不错了，你还想要怎么样？”陈靛没反对她的乐观，倒是对她的野心感到震惊，“这完全是暴利啊，姐姐，除了做个官网以外，一点宣传也没有，也不铺开网点……要都按这个做，服装业早就大发特发了，用得着做成微利行业？” 他说得是实话，尽管大部分服装都要翻五到十倍售出，但服装其实是个微利行业，尤其是奢侈品行业，几乎95%以上的成本是花在了营销上：【韵】现在是没有名气，基础款推得不多，像是那些大品牌，t恤、丝巾、钥匙扣……越是入门级的小单品，成本就越是低廉，暴利可达到难以想象的程度，偏偏越是这些小配件行销越广，他们攫取的利润去了哪里？投放广告呀，搞活动呀，维持并扩大影响力，塑造自己的逼格呀……这还是地位极其崇高，在和经销商、代理商打交道的过程中占尽了主动的奢侈品牌，像是【笙歌】这种牌子，宣传营销算一笔，人员开支算一笔，还要给代理商进货折扣，一件t1800元，出厂价100元，1700的溢价里，代理商拿走1000，他落下的800里，人工200，宣发怎么也要500，能有100的利润就已经要烧高香了。 如果省掉宣发的钱，利润就会瞬间飙到600，这个比例就极为客观了，甚至连被视为是秒杀实体店的淘宝店铺都要羡慕：淘宝固然是不用给代理商钱了，人工方面也能省点，但宣发这块一样不能省，淘宝直通车，竞价搜索……1700的溢价（其实若是淘宝也卖不到这么高的溢价）里，淘宝至少拿走30%，哪里和【韵】一样爽，找人发一帖就什么都有了，网店直发的这些衣服，扣掉制造成本，真的除了极少的人工以外，余下的全是利润！这70件都快顶得上批发价的170件了m.ZgＸxH.ＯＲG