的了解，他们看中的其实应该是旅游的质量，质量才是他们关注的重点，他们根本就不会在乎这1000多万资金，这1000多万对于他们，就好比一万元对于我们。 既然我们只能拿得起30万，那还不如一分不垫付，拿出来还不够丢人的，人家也不会在乎。所以，如果我们要做，就干脆——要求对方提前预付全部团款，1300万全部打给我们，这样，我们才能做起这个大单子。” “你这样想当然不错，可是，人家会听我们的？我们说了不算啊。”海珠苦笑了下：“最起码，我们这样，和同行业的其他有经济实力的旅游公司比，就占了下风。” “那我们就要避开我们的劣势，重点突出我们的优势，我们必须要拿出不同于其他旅游公司的东西，才有可能获取这个大单子！”我说。 “我们有什么优势？”海珠说。 “质量！”我说。 “质量？”海珠说：“这不是什么优势，做旅游的，大家抓的都是质量，这样的大单子，哪家旅游公司都不会忽视质量的！” “那还要看哪方面的质量，看谁能做细做活，看谁做的完整做的有创新性。”我说：“我们既然财力不占优势，那我们就只能拼这一块了。” 说到这里，我的脑子里又开始转悠起来，我的注意力逐渐凝结到了一个点上。 “哥，你对做成这个项目有多大的把握？”海珠说。 “把握？”我看着海珠：“理论上，现在我有10%的把握。” 海珠一听，泄气了：“才10%啊，唉，哥，我看，算了吧，把握性太小了，其实你说的10%把握我都觉得高了，我自己想啊，顶多是1%的把握。” 我说：“阿珠，你害怕竞争？” 海珠说：“我不是害怕竞争，可是，我们旅游公司的实力摆在这里，我们总的面对现实吧？” “我们的实力？我们的实力怎么了？我们不就是资金不雄厚，规模小吗？但是，我们有出境游和国内游的资格，我们有星海旅游行业第一流的管理，我们有星海旅游行业第一流的队伍，我们有星海旅游行业第一流的服务质量，我们还有——” 我指了指自己的脑袋，得意地笑了下：“我们还有星海旅游行业第一流的营销策划。” 海珠忍不住笑了：“你可真大言不惭。” “该谦虚的时候谦虚，不该谦虚的时候就不能退让。”我说：“有10%的把握，这就已经够多了，别说10%，就是有1%的把握，只要有一线成功的机会，我们就要去争取。世事我皆努力，成败不必在我。所以 ，我决定了，这个单子必须要做！决不放弃！” 海珠认真的看着我：“哥，你决定了？” 我点点头：“是的，决定了！” 海珠说：“那我听你的，明天，我就安排计调人员做整体方案。” 我摇摇头：“不用，这个方案，我亲自来做！” “你亲自做？”海珠看着我。 “是的，阿拉亲自做，你不相信我的能力吗？”我笑呵呵地说。 “当然相信你的能力，你能亲自做，那太好了。”海珠笑着说：“只是，后天就要递交方案，时间来得及吗？” “别人来得及，我们就来得及，记住，阿珠，我们不比任何人差！”我拍着海珠的脑袋。 海珠怔怔地看着我，半天说了一句：“哥，我第一次感觉到你如此澎湃的激情，感觉到你排山倒海一般的气魄，你此刻的气势，简直太男人了。” 此时我的大脑里一片激昂的斗志，沉寂已久的那种激情在我心里翻腾，看着海珠娇美的面容和柔美的身体，我的身体突然一阵强烈的冲动。 我一把将海珠拉过来…… 冲动来的快，去的也快。 我简单清理了下，直接去了书房，打开电脑，上网。 经过刚才和海珠的一阵运动，我有些发热的头脑开始冷静下来，脑子里开始梳理我的思路。 我此时并不急于做方案，我还有更重要的事情去做。 磨刀不误砍柴工，我现在需要的是先磨刀，我要找到最适合三水集团的切入点。 要找到这个切入点，当然是要了解这家集团的内部情况。 知己知彼，百战不殆。 我这会儿一直纠结于那个招商函的内容，我要换位思考他们发出如此招商函内容的真正动机。 我又开始一遍遍看这个招商函，反复琢磨着。 “哥，我洗完了，开始洗衣服了。”外面传来海珠的声音。 “好的，你洗完衣服就休息吧，不要过来打扰我。”我说着，抬脚踢上了书房的门。 “你不要太累了。”海珠说。 “知道了，不要管我就是。”我说了一句，边点燃一颗烟，继续看着那个招商函。 看了许久，我的脑子里逐渐有了稍微成形思路。 我百度了下三水集团，找到了三水集团的网页，打开，凝神开始逐项点击看，边看边凝神思考。 夜渐渐深了，外面没有了动静，海珠洗完衣服睡了。ｍ.ZgｘxＨ.ORG