可奇怪的是，他们对我们的分析很满意，说回去以后会考虑，可回去以后就没有动静了，甚至连提案的机会都不给。 这让我感到头大，一头雾水，不知道问题到底出在了哪里。 我越发觉得当初小贝的提醒确实有道理，对于创业初期而言，业务才是真正至关重要的东西。 这天，我们和一家连锁的食品公司洽谈后，尽管我已经把商务条件做到了最大的让利，可他们还是婉拒了我们。 出来以后，我十分郁闷，坐在车里，点了一支烟无言的抽了起来。 “秦总，咱们这么下去，不行啊。”祁梦春说道。 “我当然知道不行。”我说道，“再这么下去，我那点老本，撑不了多久，公司就该解散了。” 祁梦春叹息，“可你说这帮人，明明他们的销售已经出了问题，而且我也帮他们分析了问题所在，为什么他们就是不肯让我们试一试呢？” “鬼知道。”我说道，“算了，不说了，赶紧回公司吧，抓紧时间再找招广告公司的项目。” …… 晚上回到家。 我坐在沙发上抽烟，细想其中的问题，可思来想去，还是发现不了问题到底出在哪里，难道只是因为他们觉得我们是新手？还是价格问题？可我现在的出价已经够低了，再低，公司就没有盈利空间了。 我正苦思冥想，电话响了起来，我拿过来一看，发现是羽灵打来的，便接了起来。 “秦政，公司弄的怎么样了？”她问道。 “唉，一团乱麻。”我丧气道。 “项目做的不顺利？”她问道。 “不是不顺利，是现在特么的压根没有项目可做。” “都这么长时间了，还没有项目么？”她问道。 “嗯。”我又叹了一口气，“算了，不说这些了，对了，给你买了些药，一直没时间给你送过去呢，改天给你送过去。” “你在哪儿呢？”她问道。 “在家。”我说道。 “正好，”她说道，“我在你家附近，你等我一下，我一会儿过去拿，正好帮你分析一下问题。” 我实在苦恼，也希望有人帮我出出主意，便答应了。 羽灵来了以后，我便将公司的现状都告诉了她。 她听了后，思索一番，说道，“秦政，其实，我感觉，你们现在的问题有两个方面，第一个方面是，现在马上都要过年了，这些企业的资金回流大部分都还存在问题，所以他们可能并不太着急确定广告公司，想过完年以后再说。” “这我当然知道，可我找的基本都是面临着销售问题的公司，他们对广告公司的需求迫在眉睫啊。”我叹了一口气。 “还有一个原因，”羽灵说道，“我觉得你可能忽视了。” “什么？” “商务条件。”羽灵说道。 “商务条件有什么问题？”我说道，“我们现在的出价，不说市场最低，也差不多没有比我们更低的了吧？再降的话，咱们都没有盈利空间了。” “不，我指的不是这个。”羽灵说道，“从你所说的情况看起来，你们所见的客户，并不是他们的核心领导，而是二把手三把手之类的对吧？” “肯定啊。”我说道，“找广告公司这种事儿，一般也不会一把手出面的吧？” “问题可能就出在这儿。”羽灵说道，“对于公司的二把手，甚至三把手而言，找广告公司，解决目前的销售问题当然重要，可他们心里还有别的想法呢。” 我一愣，“你是说…Ｍ.ZｇXxＨ.oｒｇ