道，“不像吗？” 摊主摇头，“那倒不是，只是我来过好几回，头一回见您。” 又见老校长翻看着手上的磁带，他道，“您家孩子上初一？” 老校长摇头，“五年级。” 摊主闻言，幸灾乐祸道，“早点儿学也好，上初中就轻松了，您说是不是？” 老校长点点头，“太皮了，得给他找点儿事做。” 摊主收下老校长递过来的钱，笑得更欢了。 而方才找茬的英语老师，早在校长的“解围”中偃旗息鼓。 摊主眼看老校长要走，忙道，“您老要是觉着这磁带不错，再来呀。”这才三盘，初一上学期且不齐呢！ 老校长笑着答应，转身回家，看热闹的师生们问候过校长，也就散了。 摊主摸着手上的十三块五，心里高兴，毕岩峰说得对，这桩生意赚得很，今天他卖出去的四盘都是他自己翻录的，不算母带的成本，每盘磁带原本两块多，毕岩峰让利到了一块八多，光这一单，他就赚了六块多。 只是学生的购买力低也是事实，杂志还能咬牙买上一本，但磁带真不行，能消费得起的是少数。 于是，摊主开始转了策略，先在学校门口放收录机，让学生们都知道《班马》上广告的英语课程上市了，便背着录音机和磁带到附近的住宅区和弄堂开始摆摊，打着那位老校长也给自家孩子买的名头，吸引了不少重视英语的家长，和爱学习的孩子央着来的家长，因此卖出去好几盘。 不独他，其他下线也都是这样的操作，学校、弄堂、厂区，随处可见他们的身影，随处可闻江南和吴慧的声音。 而各报刊亭则更省事儿，本来就有家长看过广告后来询问情况，大姐几人各自在显眼的地方贴出了磁带到货的信息，就有人寻上门购买了。 又说那位老校长，两天后在办公室见到了来还磁带的几位女同学，只听她们对这份讲解细致的录音带夸了又夸，待学生回去后，他又组织了英语组的老师们试听。 老师们也是夸得多、批评少，既然如此，老校长便让人将高中四个学期的录音带都买了回来，让英语老师们根据录音内容取其精华、查缺补漏，对学校的教案修改、精进，势必要提高学生们的成绩。 还特意让一位年轻老师将江南领读单词的部分单独翻录出来，待早读时，用广播站的录音机领读。 而摊主捧着新鲜赚来的八十二块五毛钱，兴奋地不能自抑。 总之，课件销售形势一片大好。 江南和吴慧早将剩下两学期的内容录好送去了。 四月初，毕岩峰一脸喜色地来送广告费，两个月合计一千块，及江南的分成，七百多。 毕岩峰道，“大头已经赚回来了，剩下便是细水长流。”有收录机且有力购买磁带的人并不多，市场差不多饱和了。 江南点头，虽然比她预估的少，但能把账面拉平就好。 却听毕岩峰还有一个好消息，“我打算带上磁带和咱们的成功经验往周边城市走上一圈。” 他们人生地不熟，就不去与本地人抢生意，索性将母带和经验卖给做磁带生意的人，一座城做一波一锤子买卖。 说实话，江南挺佩服毕岩峰的，他们初合作时，谈的都是几分、几厘的利润，这才一年多，毕岩峰便摸索出了这么多来钱的路子，确实是个经商的奇才。 江南很支持他的决定，于是，两个月后，毕岩峰又给江南送来了八百多的分成。 当然，此刻只说眼下，送走毕岩峰后，江南让莫敏从七百多块分成中取出三百块，作为吴慧的报酬，其他全部入账。 莫敏却不同意，坚持只将一千元广告费入账，其他作为江南的个人所得。 江南好笑，“若不是你们将我的工作都揽了过去，我有空闲做这些吗？这明明是我们办公室一起合力赚回来的钱，而且我提议做这桩生意的初衷，本来就是打算用这笔钱填平咱们的亏空，若是填不平，我不是白忙活了！” 三月份杂志销售完成又发放稿费、工资m.Ｚgxｘh.ＯｒG