慢道： “老先生，您也别觉着全是我占了便宜。据我所知，这青山镇上差不多规模的酒楼一共有四家，恕我冒昧，这四家彼此之间其实并没有太大的差距，左不过客人们今儿朝东，明儿朝西，全凭运气和喜好。 可若是咱们率先联起手来，您就又多了不止一样招牌菜。 倒不是我轻狂，我的点子恐怕不止这些，这么一来，您岂不是就成了这青山镇上独一份？” 陆振山表情不变，但师雁行能明显感受到他的呼吸都微微错乱了一点。 外间吴管事心里咯噔一下。 坏了。 风向变了。 初始谈判时的高低，已然骤然掉了个个儿。 第31章 酸菜肉蛋饺子 屋子还是这间屋子， 但最初审视着师雁行笑的陆振山，现在已经不大能笑得出来了。 他不得不暂时从上位者的角度退下来，转而认真掂量师雁行的提议。 这一幕与不久前的场面何其相似，又是何等不同。 陆铭自不必说， 他基本就是个拉低整间屋子智商的摆设， 不中看也不中用。 就连外间的吴管事也不自觉屏息凝神， 面上瞧着平静，心中却波澜起伏。 能成么？ 不对， 怎么会是我们担心这个问题呢？ 鱼阵捧着一块桂花糕， 小口小口啃，啃了会儿， 小声问江茴， “介介好了？” 她看不懂里面究竟发生了什么事， 但总觉得，好像姐姐把坏人打倒了。 江茴缓缓吐了口气， 低头为她擦去唇边点心渣子，几乎克制不住眼中的笑意， “嗯。” “吴管事。”她忽然转头道。 “啊，啊？！”正沉浸在思绪中的吴管事一个激灵。 江茴施施然指了指他旁边呼哧乱叫的大水壶， “水快烧干了。” 吴管事看了眼，“啊……” 师雁行听到外面的动静， 用余光瞥了眼， 正好与往里看的江茴对上，两人相视一笑，都不复来时沉重。 陆家酒楼别的不说， 茶确实不错。 来大禄朝这么久， 她还没正经吃过几口茶呢。 师雁行又不紧不慢帮自己倒了一盏， 一边欣赏墙角的山茶花，一边慢慢吃着。 说到底，大家本就是公平合作关系，哪怕现在一方势大一方势弱，但这种强弱对比随时可以转变。 比如说现在。 有求于人的，自然就弱。 师雁行不会因为年纪、性别，甚至现在基础的薄弱而自觉矮人一头，让自己卑躬屈膝。 说到底，商业谈判一看实力，二看气势。 商人逐利而生，骨子里就是闻见血腥味儿一拥而上的鲨鱼，你有没有底气，陆振山这样的老油子一眼就能看穿。 在商场上，没有怜悯和同情，只有利益交换。 对方觉得你够格坐下来谈，才能谈。 不够格的，死在路边就是了，与我何干？ 眼下，师雁行确实需要陆家酒楼。 可不仅她需要陆家酒楼，陆家酒楼也需要她。 陆振山之所以能摆出这幅礼贤下士的姿态，愿意坐下来跟她谈，并不仅仅是他为人厚道，愿意给她们机会，而是这卤味系列确实有这个价值，值得他坐下来。 这就是师雁行的资本，这就是她的底气。 陆振山久久不语。 看他的样子，一时半刻是不可能给出答复的。 谈判这种事，相互推拉个几回都是家常便饭，倒不急在一时。 师雁行主动倒了杯茶水，抬手示意。 “不过提议罢了，成不成都不要紧。贵店这么大的买卖，今天能坐下来和我们说话，当真抬举了。其实您就算不要这方子也没什么，到底仍是客似云来。若要的话，自然好，细节咱们慢慢再谈就是了。这都是后话，来，作为晚辈，我先以茶代酒，敬您一杯。” 少顷，陆振山扶着窗框，目送她们远去，许久没动。 吴管事和陆铭站在他身后，心思各异，也没动。 也不知过了多久，才听陆振山长长吐了口气，语气复杂道：“后生可畏啊。” 处变不惊，颇有大将之风，后面的精明劲儿和目光之长远，根本就不是自家蠢货能比的。 若不是那副稚嫩的皮囊，他几乎都要怀疑和自己面对面谈判的是一位久经商场的老手了。ｍ.ZｇＸXＨ.oRg