里非常看好你们，希望你们能把软盟打造成一块世界知名的品牌！”市长殷切嘱咐着，“要为海城的网络安全建设，做出更大的贡献！” “请市长放心，我们一定全力以赴！”刘啸笑呵呵接过牌子，举起来给大伙看了一下，软盟的员工立刻鸣响礼炮，放飞了一大堆气球。 软盟这半年来，隔三岔五总得搞出点动静来，大楼里的其他公司早已习惯了这一点，一听楼下有动静，就知道软盟又有好事了，也不去核实，直接拿起电话开始订花篮，准备一会过去道贺。 市长随后又把一份订单当着媒体的面交给了刘啸，其实这订单软盟早就接到了，市里这么做，也是为了让这个仪式显得更隆重一些。 仪式这就算结束了，刘啸把牌子和订单交给自己身后的其他人，然后领着市长走进了大楼，准备带市长去参观一下软盟。 广场上的人很快就走干净了，只剩下了西德尼和他的那些随从，西德尼要是再继续呆下去，估计就真的是没什么意思了，他一扭头朝自己的车子走去，看来自己今天来的还真不是时候。 业务主管很快派人查清楚了事情的来由，这次还真让他给猜着了，有些地方政府确实是和一些企业达成了协议，只要他们向软盟下单子，超过政府用量的部分，这些企业会按照软盟价格的双倍回购，这就意味着，订购的数目越多，这些地方政府就越占便宜，甚至是他们采购设备非但不会花自己一分钱，而且还有得赚。有人付钱帮自己更新网络安全设备，这样的好事，当然谁都愿意做，不做那就是傻子。 不过这可就把刘啸给难住了，表面上看软盟是接到了不少大宗订单，但其实是对软盟利益的一种伤害，接得越多，软盟获利就越少。 “刘总，咱现在怎么办啊！”业务主管还等着刘啸拿主意呢。 “你让我想一想，这事不能草率！”刘啸捏着下巴，思考着问题的解决办法。 “我已经让手底下的人摸清楚了，那些企业，大部分都是外资背景的，我看他们肯定是想把咱们的产品转销到境外去，这中间的差价利润实在是太大了！”业务主管说完，又道：“不过，这事也是有好有坏的，坏处就是损害了咱们的利益，好处呢，就是能证明咱们的产品在境外非常有市场，有着极大的需求量，否则这些企业也不会以双倍的价格回购。” “所以我才说这事不能草率决定，得拿出个稳妥点的办法来！”刘啸皱着眉，这事还真不好办，政府的订单，肯定是不能拒绝的，但要政府缩减订单数量，也不容易，这些政府原本就是打算靠多出来的这些数量来缩减政府自己的开支。如果要提高价格，他们也不能答应，搞不好国内刚开创的大好局面就得败掉。 “要不咱们再和上次一样，给他设置个地域ip限制？”业务主管问着刘啸。 刘啸摇摇头，“那不一样，软件的安全平台，每天都需要更新，而硬件防火墙的更新频率很低，而且很难实现自动更新，更多的时候是需要人工手动去更新，这样一来，ip限制这招就很难奏效！再说了，这和上次的情况不一样，上次咱们的产品是免费的，咱们不收费，自然可以拒绝提供服务，但这次那些人都是先付了钱的，付了钱的产品，你不提供服务，说不过去，搞不好会影响咱们的声誉！” “那降价？”业务主管看着刘啸，“降价之后，他们没有利润空间，就不会倒卖了！” “呵呵！”刘啸笑了起来，“要是将成一样价格，那咱们不是还得求着人家来买咱们的产品吗？” 业务主管都头疼了，倒也是，价格降了，确实是不会有倒卖的了，因为那就是购买了嘛，自己是应该盼着购买的人多一点，“那咱们总得先拿出个应急的方案来啊，那些订单很快就会下到公司，拖不是办法！” “这样吧！”刘啸一咬牙，“你去找几个媒体，放出风去，就说咱们产品的实际生产成本只有四五千美金，估计很快就会有一次大的降价。” 业务主管心里一划算，道：“那就说五千美金吧，这样换算过来，和国内四万的价格比较接近，不至于让人觉得咱们是暴利，否则客户觉得太吃亏，就不会订购咱们的产品了！” “另外，在网站上公示所有订单的数目！”刘啸说到，“每个城市需要多少套安全产品，那都是有数的，明眼人一看就知道是怎么回事了！” “这不太好吧！”业务主管不同意。 “咱们又不偷税漏税，不怕别人知道，再说了，我们也没有经过任何代理商环节，不会损害到代理商的利益！”刘啸说完一顿，“代理商做出去的单子，咱们不能公布，成交的价格，也不能公布，只公布数目就是了！” “我不是说这个！”业务主管到底是老江湖了，低声道：“我是说咱们公布客户的订单数，这不好！咱们可以不在乎，但别人呢？” 刘啸捏了捏额头，自己怎么把这点给忘了，这个也算是客户的M.ｚｇＸxＨ.ｏRg