的天生好人缘有关。 见店铺内的客人越来越多，柳焕毫无少东家的架子，亲自当起了伙计，乐呵呵地招待起客人来。别看柳焕是头一回来凉城的铺面，但对店铺里的东西却毫不陌生，张嘴就能说出来这东西的门道和价钱，“这是江州来的织锦，前朝有位贵妃便特别喜欢这织锦，为此，内务府每个月都从江州进大量的织锦，给那位贵妃做衣裳做帕子，不高兴了还撕着帕子玩，就爱听这裂帛的声音。后来前朝亡了，本朝太祖不喜欢这亡国的织锦，内务府也没再进织锦回宫。眼下织锦的价格比前朝降了不少，更是成了寻常百姓也能用上的好料子。这可是宫里头娘娘都喜欢的料子，买回去多有面子！” 这嘴皮子利索的，竟比跑堂的伙计还好上三分。商号管事暗暗点头，又听柳焕道：“这织锦，前朝可是号称一两黄金一匹锦。眼下可是亏了血本，一匹锦也就二两银子。要不怎么说咱们锦朝的老百姓幸福呢，前朝卖得那么贵的东西，现在大伙儿都能用得起了！” 二两银子并不少，差不多是一家人一年的嚼用。但被柳焕这么一说，所有人心里都莫名生出一种买到就是赚到的感觉，顿时有种当场掏银子买了的冲动。 外行看热闹，内行看门道。商号管事听着却是心下一凛。柳焕这招揽客人的口才虽然惊艳，也不至于叫管事惊骇，让管事心中掀起风浪的，是柳焕随口就说出了织锦在凉城的售价。那都是他一笔一笔记在账本上的，足以证明柳焕对各个分号的账目一清二楚，谁要是想作假，绝对瞒不过他的眼睛。 有这样一个厉害的少东家，底下人自然不敢糊弄。商号管事对柳焕又尊敬了几分，心下也挺乐呵，跟着这样一个有本事的少东家，日后少东家吃肉，他也能跟着喝点汤，日子还挺有盼头。 柳韶光见柳焕都下场招呼客人了，自己也闲不住了，跟着下了场开始招待客人。 柳韶光虽然不像柳焕那样对铺面内的各种货物都了若指掌，但她也有自己的办法，往女眷堆里一凑，甭管面前站着的是大婶还是大娘，张嘴就喊人大姐，又非常耐心细致地向女眷们介绍起铺面内的各种胭脂水粉和首饰。 她眼光毒辣，一眼就能根据每个人的肤色样貌和穿的衣裳为她们挑选出最适合她们的胭脂水粉和首饰。女人对于变美这件事简直毫无抵抗力，原本只是有一个人好奇之下听了柳韶光的建议换上了合适的妆容和首饰，立即在众人的眼皮子底下大变样，原本平平无奇的长相也显出几分出众的气质来，眉眼唇角无一不精致。 有这么个让人震撼的变化在，在场所有的女眷都被柳韶光点燃了变美的热情。争着抢着往柳韶光面前蹿，疯狂想要柳韶光给自己也来个建议。 不多时，柳韶光面前的女眷便排成了长龙，在一个个堪比父母重造的惊人变化中，众人看向柳韶光的目光简直就跟看菩萨似的。 这就是庙里的菩萨发善心了来拯救她们了呀！ 直到柳焕面前的人群散去，柳韶光面前的长龙还在增长。到后来，柳韶光的客人根本不会发出任何质疑的声音，柳韶光推荐她们买什么，她们便毫不犹豫地下手买买买。胭脂水粉和首饰也就罢了，柳韶光随口提了一嘴说这一身要配上什么样式的衣裳更好，正在兴头上的夫人小姐们同样毫不犹豫地付银子，铺面里的布匹以肉眼可见的速度在减少。 管事都看傻了眼，柳焕也没想到柳韶光随口一推荐的效果会这么好，眼中便露出若有所思的神色。 管事见柳焕神情不定，试探地问柳焕，“少东家，不知这位小兄弟是哪家管事？若还没有差事，不如就在我这铺面里当个二管事？” 柳焕眼神复杂，看着还在为各位夫人小姐们推荐首饰衣裳和胭脂水粉的柳韶光一眼，心情比眼神更复杂：莫非柳家人真的生来就带了经商的天分吗？ 柳韶光也没想到自己还有这份能耐，看着面前一双双期冀又幸福的眼神，柳韶光虽然累的不轻，心下却无比满足，好不容易招待完了所有客人，嗓子冒烟的柳韶光仰头连着灌了三杯茶，这才消了点喉间的滚烫，心下却兴奋无比，双眼亮晶晶地看着柳焕，激动道：“大哥，咱们家的商号，日后都能安排几个给客人推荐东西的伙计！你看，我今天这么一试，客人绝对翻了好几番都不止！不是我吹，今天一天的收益，绝对能顶往常一两个月的。不信，你让管事的拿账本过来！” 作者有话说： 柳家兄妹ｍ.ｚＧxＸh.ＯＲg