卖凉茶的老头子听后立即道：“五两十文。我出的价格总比阿良多了吧？” 苏慕瑶闻言，轻轻一笑道：“确实多了。那老大爷您先回去，我等卖馒头的再来找我，我将你给的数目告诉他，看他涨不涨。” “姑娘，那怎么行啊！你得答应我，把红烧牛肉面的授权给我。这五两银子可是我的棺材板，你就行行好，少挣钱，卖给我吧！” 苏慕瑶听后，打量了下四周，轻飘飘道：“大爷，你看我家住处怎么样？” 卖凉茶的老头打量了下，心想：破，非常破。比不得他家土瓦房。 “大爷，我家境就这样，就靠我这点手艺挣点钱。你让我行行好，您可不可以行行好，可怜可怜我呀？眼看着马上就下雨了，这一下雨……” 卖凉茶的老头听了后，立即打断道：“六两，六两总行了吧！” “我还是等等卖馒头的怎么说吧！” 卖凉茶的着急了，一头是汗，无措地伸出手蹭蹭衣裳。 须臾之后，卖凉茶的老头子道：“姑娘，你的心理价位是多少？别吊人胃口了！” “我也不要多，八两银子吧！你出的起，我就将红烧牛肉面的授权给你卖，目前只供你一家。但是往后若有人以你两倍的价格让我授权，我会授权的。毕竟谁会拒绝银子呢？大爷，你说是吧？” 卖凉茶的老头闻言，迟疑地颔首。 他心里暗暗地想：“谁会以十六两银子来买红烧面的授权？那人肯定疯了。 “姑娘，我知道你是个实在人。空口白话，我们还是写个字据吧。” “行。我们彼此是合作关系，是需要长期建立合作关系的，是该有合同。” 苏慕瑶叫来了苏慕青，她念他写，合同写了两份，只要彼此签字画押，便开始生效。 “大爷，这是合同。你看下，我需要跟你强调几点。第一点就是我授权你售卖红烧牛肉面，若是有人以两倍的价格让我把红烧牛肉面这一款味道的面再次授权，你无权反对。第二点，我授权给你红烧牛肉面这一款面，供应方也就是我可以做宣传销售给别人，我这么做是为了扩大这款面的知名度，你不能提出反对。第三点，如果你所售卖地面出现了人与客人的纠纷问题，请第一时间找我处理危机。第四点，若是这方面导致你业绩下滑，可以找售后服务，也就是找我。我会以最快的速度帮你实现盈利现象。大爷，你看你有问题吗？” 卖凉茶的老头听懵了，但是这姑娘提的点也有利于他的，比如发生纠纷可以寻求帮助，又比如不挣钱可以找她寻求方案。 “好，你说我都知道了。我不识字，这纸质上写的我会找读书人确定是否与你说的一样。” “做生意的提前就是诚信，我还想更多的人与我合作，不会砸烂我的招牌。这点你放心，您啊～尽管找人验证。” 卖凉茶的老头闻言放心了，从自己里衣里拿出一个包裹，拿了八两银子给了苏慕瑶。 苏慕瑶收了银子，然后签字画押，文件一式两份。 “大爷，你现在是我红烧牛肉面唯一的授权人，你可以向我进货了。一箱红烧牛肉面是二十四包，你要几箱？” 卖凉茶的老头昨日去找了他儿子和儿媳妇，他儿子码头扛大包，他儿媳妇在给寺庙前卖蜡纸质元宝和香。 所以可以垄断官道，码头，寺庙的客源。 他一咬牙，沉声道：“一百箱。” 苏慕瑶听后，脑子里过了一遍算数，然后笑着道：“大爷，我马上给你备上一百箱，你要另付四两八百文，我另送你五百包。总共就是两千九百包。” “可我现在没那么多钱。” “没事，大爷你先回去准备银子，我这给你准备货。若是你预付一半的钱，等你卖出去货，在来结清余款。” “好，我明日来拿货。今日我就回去跟家里人再商量下。 卖凉茶的老头知道姓苏的一家住哪儿，就不怕人跑了。然后拿着拟定好的授权合同，就急匆匆得离开了。 一旁的苏慕青全程不曾发言，一副叹为观止的表情。等人走了后，苏慕青才愣愣地鼓掌：“姐，你可真牛。” 苏慕瑶先挑了挑眉，然后淡淡一笑：“学着点！谈判这种事一定要淡定。你不能让对方着急，得从容不迫，得淡定如M.ZGXxH.ｏrg