来一桶的免费卷虽好，可短暂的开心之后，终究抵不过来一泡的诱惑。 最终，陈建军还是得偿所愿的活动了一下胫骨，不过对于鼎东集团新开的来一桶西式快餐连锁店，他还是上心了。 第二天，陈建军正常上班，间隙时间，他习惯性的端着水杯，兜里揣着一包烟就准备去水房抽支烟。 刚到水房门口，就听到单位的几个大小娘们在里面叽叽喳喳的聊天。 “王姐，你还不知道吗？我看上面说退役军人家属都可以去领免费卷呢，你等等啊，我找给你看.....” “喏，就是这里.....如果您是现役、退役军人家属，可以凭有效证件到任何一家来一桶门店领取消费卷.....” “还真是啊，这个公司还真是大方，我记得老潘家也是当过兵的吧？呵呵，等会告诉她这个好消息.....” “谁说不是呢，我昨晚也抢了一个红包，不过是什么“骄傲单身桶”，这名字也太搞笑了.....” 陈建军放缓脚步听了一会，心里暗暗咋舌，这才一个晚上，居然连身边的同事都知道了，这广告打的厉害！ 陈建军其实想的有点夸张，来一桶这一次的营销真的没怎么打广告，只有实打实的砸钱！ 500家门店，马东选择重点围绕和肯德基硬肛的300家门店周边进行密集投放，这种红包定点投放能力完全得益于叮叮的社区属性。 叮叮的线下递推团队，在全国各大城市的小区疯狂推广业主群，基于这些社群和来一桶的定位，叮叮可以直接锁定周边的目标小区，然后在小区的业主群派发红包，实现精准引流。 500家门店瓜分1个亿的免费卷，平均每份免费券价值40元，总计派发了差不多250万份免费卷！ 对于到底是直接发免费券，还是抵扣券，马东也曾经纠结过。 所谓免费券，就是纯免费的，包括来一桶主打的三款套餐“骄傲单身桶”、“麻辣情侣桶”、“温馨全家桶”，抢到免费券的用户可直接到门店免费享用相应的套餐。 这和一般商家做活动的抵扣券完全不一样，因为抵扣券一般都是5元、10元的，用户拿着抵扣券上门消费，最终或多或少都还要掏一部分钱。 从实用性的角度来说，肯定是第二种抵扣券更划算，也更套路。 但是马东反复权衡之后还是决定用第一种方式做推广。 “既然一次性开业500家门店，直接硬肛肯德基、麦当劳这么大胆的事情都做了，那就注定了来一桶的发展不能走寻常路！必须要大气！” 正如马东给来一桶的三大定位，“哪里有肯德基，哪里就有来一桶”、“肯德基的店面有多大，来一桶就要有多大”、“肯德基定价多少，来一桶的定价就多少”，总之就是逼格不能丢！ 做事业，最怕的就是虎头蛇尾，几个亿的资金眼都不眨的砸了进去，区区一个亿的免费券而已，有什么好舍不得的？ 这一个亿，先说成本，来一桶的定价对标肯德基，一亿标价的成本大概在三千万的样子，如果算上给军人家属额外的一个亿，成本也就六千万。 而这六千万，也不是来一桶独自承担的，叮叮和鼎东金融各承担500万，再减去一部分没有在规定时间进店消费的，来一桶付出的成本不足五千万。 五千万的付出，来一桶得到了什么？ 第一，250万份免费券，抢到这种免费券的人首先是年轻人，没有哪个大爷大妈喜欢逛微博，同样也不会逛叮叮，这些年轻人抢到免费券后会很开心，因为是真正的免费，不是那种套路满满的抵扣券，然后他们会在来一桶享受到一个愉快的消费之旅。 这250万年轻人及其家人，将会是来一桶的第一批客户，未来可能会成为忠实客户。 第二，因为免费卷金额比较大，动辄都是几十块的套餐，马东在设计红包的时候做了一个小小的手脚，用户在进店消费的时候，需要转发朋友圈才能显示二维码，然后刷m.zgxXH.ＯrG