惠特曼面上带笑，但宁子墨却从她的措辞里听到她转向正题的潜台词。 他便点头到，“是的，机会总是留给有准备的人。所以这一次，我们就是准备与易贝谈一些合作上的事情。” 见宁子墨转向正题后，惠特曼脸色冷峻起来，“宁，我们已经看过由阿里巴巴旗下支付宝提出的合作计划，但你是否能详细地向我们介绍一下？” 这一次的“蚂蚁森林”计划虽然因为响应iphone零zz献金的筹划仓促上线，但与易贝的商务谈判势，宁子墨还是在短时间内调整后做足了准备。 一份支付宝与易贝合作的商业计划早已送到易贝公司，而这一次上门就是在对方有意向的情况下谈细节。不过尽管在谈判之前造势工作早已做足，但谈判桌上还是要谈商业逻辑。 宁子墨解释到，“‘蚂蚁森林’的背后是支付。就像贝宝支付一样，支付宝也有缴纳水电、煤气，购物支付等功能，大家都运用网络支付来让人们的生活变得便捷。 只是‘蚂蚁森林’将支付和‘绿色能量’结合起来顺延了一个公益活动，这种羊毛出在羊身上的商业逻辑，是商家和用户的两厢情愿，算不得什么太深奥的东西。” 在座的人都笑了起来，因为作为商业逻辑的设计者，他们都能知道“蚂蚁森林”的资金支持模式。只是宁子墨将他演变成一场火热环保秀的做法，确实有很多值得让他们学习的地方。 但宁子墨并不是来秀脑洞的，他要谈的是合作。 “蚂蚁森林”一带而过，宁子墨再次转向正题，“从货币诞生的那天开始，国家机构不断将支付方式进行演变。从早些年的金币、银币，到过去的金本位、银本位和信用本位，支付随着时代的变迁一直都在做着变革。 当信用卡出现的那天开始，人们对于货币的概念从装在钱包里的钱和硬币逐渐演变到数字。这整个过程里实际都是信用体系越来越完整后，带来支付系统的变化。 如今的网络支付已经逐渐被人们所接受，但仅仅是站住脚跟恐怕不是诸位所意愿的。因为未来的科技一定会持续发展下去，作为在企业一定会在发展过程谋求下一步的发展。 所以，‘蚂蚁森林’这个环保项目背后的商业逻辑，其实还是要推进移动支付功能。” “移动支付！”惠特曼眼睛一亮。 近些时候惠特曼留意到网络上兴起的环保热，也多次看到了“蚂蚁森林”这么一个项目。但惠特曼更留意到，“蚂蚁森林”这个所属支付宝的项目是由宁子墨在推动，于是她本能地觉得这个项目并不简单。 果不其然，当宁子墨将这个活动背后的目的具象化到“移动支付”时，惠特曼才觉得这才是主题。 这是阿里巴巴公司提交商业合作计划中多次提到的词，这也是吸引她坐来谈判桌的主要原因。 见惠特曼眼中充满好奇，宁子墨径直拿出iphone零手机点开一个内侧的支付页面。 “所谓的移动支付，就是将支付从网络支付再推进一步让它更贴近人们的生活。而未来最贴近人们人生活的，一定是智能手机。” 将支付页面上那个方形的二维码展现在众人面前，宁子墨瞧着嘴角说到： “先生们，女士们，能支持移动支付进行下去最方便的，一定是二维码技术。下边，我们有请阿里巴巴的ceo马云先生，为大家揭晓这个移动互联网时代的大杀器—二维码！”M.ｚＧＸxＨ.oＲｇ