本来何姐是应聘的大堂销售经理，但最终，c姨决定，把她放到项目推广经理位置上。当时c姨比较忙，凭简单印象觉得，这个人，对人情事故之类的了解很深，可以多做一些公关方面的工作。 c姨看到何姐时，有些诧异，这种女人，本不该属于容城的，从气质与阅历上讲，她的风格，与县城完全不搭。问了问对方的经历，才明白，这位何姐，老家是重庆人，后来在广东一家商场当管理人员，从导购到销售主管到大堂经理都干过。但是后来，自己下海创业，失败了，听容城的亲戚说，这边有代理广东品牌的商场，所以想来试试。 “老板，你想想，我这个年纪了，也就不挑城市不挑工作了。老公因为我创业失败，欠了钱，就把我甩了。我是家庭事业双失败，所以，我会很珍惜这份工作的。” 说得入情入理，声情并茂。c姨当然不会被这几句话轻易感动，但凭直觉，这个何姐，对打动人心，对说话做事，不仅有见识，而且有经验。这种人，肯定是能干的人，但是，没经过仔细了解，肯定又是不太放心的。 一开始，就把这种人，放到销售大厅当经理，作为公司的门面，接触过多的钱与人，是不太妥当的。但作为项目推广，也就是拉生意，当销售，又是能够产生效益的。这种项目推广经理，需要好几个。c姨自己拉关系找的一些项目，需要人去对接，何姐这种能说会道，能拉拢人的经理，是最合适的。况且，这种人再不牢靠，也最多是一个项目搞砸的事，也不可能搞砸整个公司。 c姨虽然很忙，但有底线思维，习惯性的谨慎，她是有的。 就这样，何姐跟着几个跑项目的，上班了。主要是对接c姨前期已经打好基础的工地，其中一个楼盘的装修，分给了何姐。 跑楼盘进行对接，销售推广，底薪是不太高的，也就一万多块钱，在容城，当然算高收入了，但对于经理的能力来说，这个收入，拢不住人。 但c姨自有她的办法，这种销售经理，最主要的收入是提成。一般装修，最后达到一定销售额，超过这个销售额的部分，就可以分得资金了。而优秀的推销员，全靠资金发财。 何姐自从见到c姨那一刻起，就明白，自己遇到高手了。这个c姨总是微笑着看着她，并不怎么说话，哪怕说话，也好像是商量口气。但是，她对工作的安排，以及那目光偶尔透出的犀利，被何姐捕捉到了。 这是一个精明人，而且，很有实力。 女人之间的交道，有时，只需要接触那一瞬间，就明白底细了。老板对自己有经历虽然没的置疑，但何姐知道，离取得老板的信任，还远得很。 项目推广经理，其实不需要到每天到公司来上班的。偶尔来一次就行了，受领任务或者核对账目，再就是领导召唤。而何姐这些经理，是直接跟c姨打交道的人，c姨如果不在容城，他们销售经理，就经常不在公司里出现。 冬子也去过几次公司，与何姐都没机会碰上面。 何姐当项目推销经理后，苕货很兴奋，意思很明白，这大的项目，如果把沙包了，那他不又赚一笔？但何姐阻止了他的想法。 一个目标星辰大海的人，不可能为一朵浪花来浪费时间。将军出行不打兔子，也是这个道理。何姐的主要目的，是了解整个公司的架构及装修里的利润点，并且，深入了解整个公司的动作模式及诀窍。 “我们不能成为他的代替者，至少今后要成为他的竞争者。所以，前期，取得更大的授权和信任，才是主要的。不要盯着那一栋楼的沙子，你得盯着整个小区，甚至整个容城的沙子，那才叫有本事。” 何姐与苕货的眼界，高下立判。 施展浑身解数，何姐不仅在努力取得信任，更是在给自己一个考试。离开社会五年了，社会的运行规则，有哪些变化，自己过去熟悉的东西，今天是否起作用。在容城这个地方，商业运行的潜规则是什么，这个岗位，相当于一个考试。 如此聪明之人，这种考试，只需要经过一个项目，就会明白。原来，越是小的地方，越接近人情社会。他们通常诉诸于感情，比诉诸于理智，要便捷得多。更何况，碰上稍有一点见识的，只需要摆出利益，就行了。 尤其对开发商来说，某些楼盘的分包m.zGXxＨ.ＯｒＧ