彭总的提前到来，还是让冬子有些意外。 “冬哥，要不是小袁结婚，你都不想见我了吗？” “哪里呢？怕打扰了，你现在这么忙。”冬子说话都有些结巴，不太自然，脸也红了。可以说，彭总是对自己最好的人，也是自已的贵人，这种毫无保留的帮助与关照，说不清楚原因。他改变了冬子命运的走向，并且帮冬子树了三观。 “再忙，那也只是工作。生活，我们还是朋友吗？” “始终，绝对，反正，我再怎么，也是你带出来的。”冬子说话零乱，因为内容复杂，不知道从何处开始表达。 “坐坐坐，莫乱说话。冬哥，你来了，我很高兴。会议都提前结束了，为的是，多跟你说会话。” 冬子不知道该怎么感动，只好准备起身给彭总倒茶，结果，小袁已经把泡好的茶水，递到彭总手上了。 “你不讲义气啊，冬哥，我都答应好了的，你要代理咱们的品牌，我都可以赊材料，你居然不搞，什么意思？对我们的产品没信心？” 冬子详细解释了，自己不代理的原因。容城市场容量太小，自己的能力又不足以支撑更大的规模，所以，找了一个更有能力的代理商：c姨。并且，介绍了c姨的基本情况。 “如果你怕丢脸，我看大可不必。我的业绩，不是你那一小块就可以抹杀的。但是，你说，另一个比你有能力的人来做，倒是个理由。毕竟，从我一个销售经理来说，打开更大的市场是我的职业。但是，从我一个朋友来说，你主动放弃挣钱的机会，还是蛮遗憾的。” “我没放弃，至少在容城市场启动的前期，所有的市场考察以及销售推广，我都在做。毕竟人家对我有恩，我得回报。更何况，我是这公司出来的，如果公司产品销售不好，我怎么好意思面对你们呢？我想给你汇报一下，容城市场的大致情况。” “别汇报了，你是这行当的老手了，你只告诉我，有多大的市场容量，我们可以达到多大的占有率。” 直接要结果，根本不需要听论证过程，这是完全相信冬子的判断了。 “从今年下半年开始，到明年全年，这算是启动期，大约的市场规模在一千万以内，我们在同类高端产品的占有率，我估计，按c姨的能力，至少可以占到50%以上。你也别嫌它小，因为容城才刚启动。按照一般规律，五年后，它的市场规模可以达到五千万以上，如果我们能够做到每年两千万，那不比青山厉害得多？” 彭总当然知道冬子这段话背后的含义。青山的市场规模当然比容城大，但是占有率却是偏低的。因为，代理商的能力有大小。罗哥的能力，已经使用到极限了，也只能有那10%左右的占有率。而c姨，可以做到50%的占有率之上，确实是能干人。 彭总久历江湖，知道，高手在民间。当产品具备竞争力后，销售，其实是拼的代理商的能力。所以，选择代理商，是销售经理最需要关注的事情。 “那你呢？你不能光靠帮别人活，毕竟也要养家糊口的，跟别人打工？” “不，我在做食品，现在也在起步阶段，成功不成功还不好说，光看目前，利润还可以。” “你会做食品？”彭总显然有些吃惊。 小袁却大笑起来：“彭总，冬哥在西安，就没给你做过菜吃吗？” “有过，羊肉串比较好，我听他们说的，我自己倒没尝过。但是，这只是个爱好，怎么想起来做食品呢？这个东西，门槛低风险大，你有把握和满街的餐馆竞争？有多辛苦呢？” 小袁笑到：“冬哥可不只是要烧羊肉串，他在重庆，丁哥跟我说过的，还有传奇呢。就说烤羊肉，那还只是他父亲传给他的，他的卤鸭子，才叫一绝呢。人家是有品牌的人，看不起咱们公司了。” 因为烤鸭子的事，冬子与小袁打电话比较多，所以，小袁算是知道个大概。小袁也从丁哥那里，听到一些重庆的事，所以就给彭总讲了一遍。 彭总听了后，吓了一跳：“冬哥，你还真是个人才啊。原来以为，你是搞颜色厉害，搞设计有天赋，结果，你是一个好厨师啊。” “不会设计的销售员不是一个好厨师。”小袁玩的这个梗虽然生硬，但是用在冬子身上，却很贴切，把大家都搞笑了。 “那你的产品呢？莫跟我说，没带吧？”彭总伸手要东西。 M.ｚGＸxh.orG