只要生意，燕子总是充满干劲的，虽然看已经看出来，冬哥近期处于某种迷茫之中。 今天冬哥从爹爹家回来，打了一通电话，利用让卤菜自然凉的时机，冬子把燕子叫到了卧室。 “燕子，我有一个想法，想跟你商量一下。” “你说，冬哥。” “我觉得，以我们的力量，要扩大规模，需要放弃一些东西。比如与c姨的合作，我们可以帮忙，但不作为生意合伙，因为，我与她只有感情上的关系，不想因为生意，而背上更多的负担。况且，有一件事想通了，就明白了。我跟爹爹说过，他问我，搞建材的目的是什么，我说是为了赚钱。既然我们做卤菜也会赚钱，我们如果只能干一样，你觉得，建材还是咱们的老陈烧烤品牌？” 燕子一听，既然爹爹已经问到这个话题上，那结论已经明确了。“听爹爹的吧，他怎么说？” “他倒没明说，要我自己选择，觉得哪个价值大，选择哪个。这个价值，是指的人生价值，不单纯从钱上说的。” 燕子听了冬哥的分析，觉得很有道理。 建材市场的火爆，也是近期的事，在这个事情上，冬子面临着竞争关系。各类品牌进来后，以冬哥的高档品牌在容城运行，虽然能够赚一些快钱，但是，长久不了。因为，这里的长期市场，是偏向中低端市场的。 况且，冬哥还有一个顾虑。如果他自己来代理佛山的品牌，那就意味着，只能成功，不能失败。自己是销售部出来的，自己是彭总的好朋友。如果自己不做出成绩来，那不仅是丢了彭总的脸，还会坐实当年，别人对彭总的攻击理由：陈冬根本就是照顾关系进来的，没什么才能。 而容城的市场，只够他赚些快钱，不够他有大的发展。所以，代理商的名字，不应该是他。自己赚钱不赚钱的不要紧，但砸了彭总的形象，那可是睡觉都不安稳了。 不是冬子的能力小，而是这个市场的容量，不够他折腾。但是，帮助c姨是必须要帮的，那就让c姨拿下在容城的代理权，这个事情，完全做得到。这样，c姨的恩情也报了，自己也不会给彭总造成负担。当然，c姨的另一个品牌，生意联系及市场考察，冬子仍然是要帮忙联系的。 “燕子，如果你同意，我们专心做食品，那就从烧烤与鸭子起步，做大做强这事，恐怕还得要放弃某些东西。” “什么，做大，就要放弃，你这是个什么理论？” 于是，冬子就给燕子普及了彭总所说的理论。两人对于其中的细节，进行了讨论。 首先得把全产业链的控制方式进行分解，比如第一个基础，就是鸭子的收购。以后，可以把在乡下的养殖，交给一个专门的人去做。他收购的质量与价格，保持原样不变，而每收购一只，我们给他们多出一点钱的费用。只要质量过关，那多出的钱，算是我们分出去一部分利润。比如鸭子收购时，我们给他两元一只的差价，让他直接送来。 燕子算了算，以全年六万只来计算，那就是十二万块钱。这么大的数目，燕子吐了吐舌头。 冬子看燕子在犹豫，赶紧说到：“你莫只算六万只，你如果算十二万只呢？虽然利润率我们低了，但是，我们销售量大了后，那我们的利润总额不是也上升了吗？你不要老想着剩余价值率，还得考虑自己的精力，对不对？” “哈，你是说，我钻进了钱眼里吗？”燕子打了冬子一下，其实，内心中，已经对这个方案通过了。 要知道，每天早晨回老家拉鸭子，自己两人起早床不说，连饭都没吃好。按这种工作节奏，自己与冬哥，都是无法长久坚持的。 况且，目前，她回老家收鸭子，遇到乡亲，有时较不得真。都是以亲戚相称的，给这个人让一点利，就得给那一个人让，稍有一个要求没满足，就得罪人。甚至有人怕燕子不收他的鸭子，提前一天，以等燕子的车子为名，居然就住在自己父母家了。 既然是亲戚老乡，就不能赶人家走。人家的借口也很光辉，他们是来看燕子爷爷的。在乡邻社会，都把年纪大的人看成长辈，晚辈来看长辈，还带了一包糖或者一袋子奶粉，那就是客了。 这种生意，越做，给父母及爷爷惹的麻烦就越多，自己也不胜其扰。光是自己的电话，就接了不少冤枉。 还有一个，就是来张口借钱m.ＺGXｘＨ.ｏRg