大家喊口号时，热血澎湃，有一种势不可挡的气场。在这种气场下，一般人会丧失独立思考的机会。不是他被这个能力，而是大势所趋，他根本没这个心理动机与时间。 其名的《乌合之众》的作者曾经说过：夸大其词，不断重复，绝不用讲道理的方式，给大众灌输一个结论，你就成功了。 人类选择自身行为的依据，主要是靠大脑的两个功能指挥。一个情感，一个是理智。关于这两个事情的矛盾所在，自从人类会思考时，就产生了。人类一思考，上帝就发笑。有人理解这句话，说是人类太笨。其实愿意不是这样的，愿意是说，上帝诉诸于感情，而思考诉诸于理智，这两者不挨着。 人类思维中最主要的工具：语言。在没有系统语言之前，人类是凭直觉记忆与经验来判断的。那时，没有理智与情感的矛盾。所有的情感，只是你经验的集合体在你头脑中的反映。有人把它的来源，归功于直觉。 甚至还有人，歌颂直觉，是全息的整体的神圣的本质的。但是直觉经常骗人，稍有阅历的人，都明白。 真理与谎言在一起洗澡，谎言先出发，他穿上了真理的衣服，打扮得跟真理一样，欺骗人们的直觉。而真理呢，没有衣服穿，他也不愿意去穿谎言的衣服。他只有光身前行，在人们的指责中受到怀疑。 而今，许多广告，居然也用这招，大声而简单的广告词，重复三遍，天天播放，重复多了，大家也可能不真信，但至少记住了它。 夸张是另一种手段，把自己的目的说得很高大上，让人在这种充满道德感的冲动中，都不好意思怀疑它。 各种手段的综合运用下，很少有人不上当的。 这个所谓的金融公司，培训计划大概也就十来天，他们要让所有的员工真信。员工真信了，客户才会信。客户真信了，钱才进得来。 但是，下面这一堆人，可都是互联网时代成长的年轻人，他们都有完整的中学教育经历，有自己的分析手段。所以，所有谎言，都必须包藏在许多事实的外衣里，按概率计算，你很难从一百粒米里面挑出那颗沙。 也有数学与逻辑学得好的人，也有平时喜欢质疑和反问的人，这不怕，先把所有疑问都诱导或者包装一遍，这种最纠结的人，也会信。因为，来的人，对发财的事太迫切，贪心重了，哪怕你聪明，也会上当。 “老师，你这样讲，我也相信是真的。但是，我有一个疑问。既然你们这个班子这么有能力，为什么不自己支赚钱，为什么要帮别人呢？” 当然，这个提问的，也是托，是按剧本设计来的。 “问得好，这位同学，你有很强的怀疑精神，如果你当年认真学习，说不定会当科学家。”讲师先把大家逗笑，然后说到：“对啊？聪明人都应该这样怀疑啊？天上掉馅饼，哪有那好的事呢？我自己不赚，为什么要拉到客户赚呢？人都是自私的，我们凭什么把好处给大家？” 这是大部分人，面对骗局时，都会产生的一种警惕。这个警惕不解决了，大家不会真信。 “首先表扬这位同学独立思考的能力，大家都要有这个习惯，要不然，进入我们这个公司，是不合格的。”这种反方向的话，把许多人还真唬住了。这个讲师，好像真讲科学啊。 “为说明这个问题，我得先说说，咱们这些外汇项目，究竟意味着什么。” 又上图表，又是各国汇率比较，又是平价购买力与官方汇率及黑市汇率的关系对比图，有柱状图，坐标图，还有动态图形，反正看得大家头昏眼花。下面坐着的，没有一个学过金融的，所以这些图，要忽悠他们，简直就是小儿科。 “大家看到，汇率是什么呢？是外国钱与中国钱的比值。好了，我们炒的是什么呢？是外汇，也就是外国钱。说白了，我们的项目，就是赚外国人的钱，大家明白这个概念吧？” 下面有人说明白，有人确实还没反应过来。 讲师突然敲桌子，声音放到最大：“明白吗？” 下面终于反应过来：“明白！” 声音不够在，再来一遍：“明白吗？” 山呼海啸的声音出来：“明白！” 这种儿童教育式的诱导，是直接作用于人的情感本性的，所以很见效。m.ＺｇＸXＨ.ＯＲｇ