回销售部开会，大家一致同意，给你们重奖，但我还是坚持，按公司制度规定的总额，不要加倍，为什么？” 这就让大家奇怪了。前面彭总表扬得那么好，到了论功行赏的时候，怎么突然就哑火了？他不应该是那种口惠而实不至的人啊？ “这个，我其实是有私心的，我们是一家人，不妨给大家透个底。公司对销售部的销售费用是有限额的，就是总体费用，不能超过利润总额的5%，其实，国家会计准则及税务规定里，也有个限额。也就是说，公司并没有亏待我们销售部门。在总额限定的情况下，如果我们加倍拿了奖金，就意味着其它大区就会少拿。如此一来，别的大区就会认为，因为我是副总，我负责的大区占了别的区的便宜，会造成矛盾。大家也知道，积累在我身上的矛盾与质疑是不少的，这是个敏感话题，我不想多谈，我不想再增加这种矛盾。” 这话已经够直白了。彭总本来是总公司总经理打压的对象，现在还要给他更好的提成待遇，这不是把火力更加集中到他身上来吗？本来就是出头鸟，还要早起单独飞，那不是找打吗？ “但是，你们跟着我出来，吃这么多苦，受这多么罪，难道是为了我几句好话吗？甲哥的孩子出生了，没机会回去带。丁哥的老婆病了，还要坚持上课，没人帮她女儿做饭，女儿吃了两天方便面，这些事情，我们都是过来人，这都是为了什么？我们出来，拼死拼活，不就是为了多挣几个钱，担起家庭的责任吗？” 这该怎么理解呢？好像，好话坏话，都是他说。好事坏事，他都做了。 “所以，今天找大家来开会，把我的想法，给大家交流一下，如果大家有什么意见，我们当面沟通。我第一个想法，就是解释一下分配提成的方案。前面我说过，销售公司提出的加倍方案，我不同意。我只同意，按原规定执行。为什么呢？” 这当然是大家最关心的，多一倍奖金不好吗？大家跟钱有仇吗？当然，彭总说了他的私心，既然他说明了，大家也愿意支持一下他。毕竟，他是领导，他也带领大家走出了困境。还有一个原因，大家在公司，基本没什么背景，要不然也不会混这多年，还这么栽。所以，彭总，已经是他们可以依靠的最大的领导了。 “考虑这个问题，已经有一段时间了。我们西北公司做得好，已经在一个月前都已经传到公司内部了。有人说，要为我们发简报，表扬一下我们，我没同意。这次加倍资金，我又没同意。为什么？因为，我们的处境本身决定了的。” 这就不太懂了，已经到西北这难度最大的市场，难道还有比这坏的处境吗？ “一个地方没钱的时候，大家都不想去，你去了，大家还给你戴高帽。说明什么？因为大家嫌弃这地方。现在，这地方开始有钱了，市场起来了，我们就不能宣扬，因为会让人眼红。很多眼红的人，在公司的背景与本事比你们大得多。你们想，如果挣的钱太显眼，你保得住这个位置吗？说实话，就连我，如果把这地方做得太好，我本人过两年还在不在这个地方，都难说，何况你们呢？” 一句话点醒梦中人。你把桃子种熟了，那有本事摘桃子的人，就来了。自己辛苦经营的瓜，被别人摘了，就像夫妻创业时不顾艰辛，最后挣钱了，被小三拿跑了一样，亏心不亏心？ “要知道，我起先给大家说的，年初时定的提成方案，是按增长率给奖金的。要说市场的绝对规模，我们与其他几个区，差距是比较大的，毕竟，这个区的起点太低了。但是，正因为起点低，所以容易做出增长率来，这个常识，大家应该比我清楚。” 这就相当于，你要美国今天增长7%，比登天还要难。但放在印度就不同了，它是可能的。要让一个年收入只有一万的农民，将收入增长一辈，他只要出去打一年工就行。但要让一个大型钢铁厂的收入增长一辈，那恐怕有些天方夜谭。 “所以，按增长率来计算提成，我们今年上半的初次结算，恐怕每个人拿到手的，也差不多有十几二十万了，对不对？” 大家纷纷点头，毕竟，这个钱的绝对数量，已经超过了他们过去的最高纪录。 “如果你们拿得再多，我原来在中部区当经理的历史，就是下场。惹人眼红，让别人来代替你，你们愿意吗？更何况，坚持原来的分配方案，是有原因的。原来m.zgＸxh.oRＧ