“我们要的就是这个！”对方给冬子留下一张名片，当对方要冬子的名片时，冬子才发现，自己跟本没名片，只有罗哥的名片，还是新印的，冬子知道，自己是打工的，不能绕过老板：“这是我们经理的名片，找他就可以了。” 而整个商场第一个开张的，居然是小简。因为，很多装修的客户，最后一步是选灯，而小简算是赶上了个尾子。毕竟，灯具方面，小简可以给别人说出一大通道理来。 况且，这小子，一个书生样，戴个眼镜，文质彬彬的样子，给人一种专业人士的感觉，好像不像那些老江湖，喜欢做笼子。有时，销售员的模样，也是一个卖点呢。 到下午时，罗哥打来电话，要冬子去一趟，说是陪客人。黄姐告诉冬子，地点就是武钢大门对面那家酒店。其实，那就是军子开的那个综合体，酒店餐饮与娱乐一体的地方，也就是冬子上次生日聚会的地方。 冬子正准备出发时，黄姐喊住了他：“你回去，换身好衣服，估计还要吃饭喝酒，唱歌什么的。” 冬子迟疑了一下，觉得罗哥与对方谈合同，估计遇到什么障碍了吧，得上手段？所谓上手段，就是协调，所谓协调，就是喝酒娱乐。而那地方，娱乐方式多样而收费低，所以，罗哥算盘打得很精。 冬子离开商场前，黄姐又喊了一声：“小陈，莫让你罗哥喝多了！” “晓得！” 出门正碰上小简：“哪去？着急忙慌的？” “你怕是刚做了大生意不慌，我们还没开张呢。”冬子玩笑到。小简刚把货装到别人车上，送走了那个大客户，冬子就打趣到：“第一天就赚了，不请客？” “你猜我今天赚了多少？” 冬子摇摇头，小简伸出两根指头晃了晃：“这个数，今天晚上请你唱歌，成了吧？” 他们都清楚，两个就是两万，今天小简生意简直开挂了，居然卖出去了好几套水晶灯具，还有大量的多色变光顶灯，这利润，就很可观了。 “我要出去陪客，就在上次那位置，人家厂家代表来了，还在谈合同呢，估计晚上还要喝酒。” “那不就结了？晚上你喝酒，如果需要我来扎边子，我请唱歌，行不行？” “再说吧，我要赶时间。” “有需要打电话，我把李雯也叫上？” 小简这是在找事，但冬子没功夫回答他了，只是说到：“再说再说，我先走！” 冬子回到老店子，换了一身体面的的衣服，向那酒店赶去。到了位置，才知道，罗哥的谈判稍微遇到点障碍了。罗哥专门在下面等冬子，让客人在楼上喝茶。 “前面说的一百万保证金，已经批下来了，这没问题。只是进货与结账方式，还有些问题。”罗哥在下面给冬子说到：“我听彭总的意思，很欣赏你的样子，所以才叫你过来，帮我谈一下。” “你想怎么样？” “我想，我先打给别人一百万保证金了，厂家是不是，先可以賖给我一百万的货，这样我也不吃亏，他也不吃亏，对不对？” 冬子心想，这罗哥算得可真精，要知道，那一百万保证金不是货款，是声誉保证金。罗哥居然拿它当预付货款来对待。如此一来，他代理厂家的品牌，居然一分钱的成本都没付出。 冬子劝罗哥：“你这样的要求，别人很难答应，基本上保证金与预付款是两码事，厂家也不会批准的。” “要不，先算五十万预付款不行？再加上，以后进货，付款，按一月一结，不要一次一结，也行。” 冬子看出，罗哥几乎是要把那一百万提前用到极致。如果一月一结，一月进货量大的话，也等于减缓的流动资金的压力。冬子只好说：“罗哥，人家是上市公司，有制度。我尽力而为，不知道能够谈到哪里。” “不管你谈到哪里，对方没一口拒绝，就说明有希望。你的任务，就是把对方拖住，我才有做工作的时间。因为，这彭总，给他送钱送礼他不要，请他吃饭，他都不要高档酒上来，我也不知道，他喜欢什么了。估计，你们年轻人，晓得。只要他喜欢的方式，你都给我上，钱算我的。” 冬子接了这个任务，上楼，与彭总他们谈了起来。当然先只能扯其它的，在游击中发现对方的兴趣点。 与彭总一起来的人姓袁ｍ.zGXXH.Ｏｒg