苏群泉很清楚，这套“分手万岁”无论是设计还是做工，都属于顶级，顾言汐起初只卖10万，是亏本价。 如今升值到200万，才算是比较合理的价格。 苏群泉纳闷：“既然这套首饰的真实价值那么高，那顾董为何不在一开始就直接定价200万？” “顾董已经说过，定这么高的价格，销售的速度会很慢，估计一两个月都卖不完。”梁陌川耐心的给她举例：“假如你不缺钱，在你面前，有两块一模一样的蛋糕，一边根本无人问津，而另外一边，则排起了长龙，甚至在一边排队的时候，还一边在疯狂涨价，如果是你，你会觉得，哪一边的蛋糕，更值得你下手去买？” 苏群泉恍然大悟：“当然是有人抢的那一边更好，一定是什么稀世珍品，才会不停的涨价。反正我又不缺钱，何不排排队，买一块试试。至于另外一边，没人理，搞不好是很难吃的东西。” “就是这个道理，如果一开始定价200万，买的人就会寥寥无几，达不到疯抢的效果，只有先定一个低到能够博人眼球的价格，然后再利用黄牛的手段，不断的翻炒二手身价，这样才能制造前所未有的热度，而那些不缺钱的顾客群，才是皇家珠宝真正的目标客户，顾董这次的销售定位，就是这帮钱多到没地方去的人，所以不管翻多少倍，都无所谓，反正这帮人买东西，追求的正好就是抢手和高价，你要是卖便宜了或是没人抢，他们还瞧不上。越是难到手，越是不断的涨价，他们就越是想要。这是有钱人的特性。” 梁陌川说这些话时，仿佛化身成顾言汐的粉丝，每一句都带着崇拜之情。 苏群泉弄懂前因后果，更加佩服顾言汐了。 这位新任董事长，还挺有两把刷子的，先用低价在普通人那边换来“物美价廉”的口碑，然后再用高价从富得流油的那帮人手中把钱一口气猛赚回来。 名声和利益一样都不缺，这样的营销，简直是一箭双雕，哪怕是商界老手，也未必想得出这么精妙绝伦的手法，苏群泉心服口服。 梁陌川所言，全都得到了应验。 仅仅过了三天，顾言汐高价收回的5000套“分手万岁”，全都以200万的高价重新贩售了出去。 有不少网友觉得二手价格翻的离谱，整整涨价20倍，太过分了，不过这些言论并未被路人当回事，反而被大多数人嘲讽是“吃不到葡萄说葡萄酸”。 真正花了钱把东西买到手的那些人无比开心，正因为涨价了这么多，加上数量又那么少，让这些人感觉自己得到了一件绝版收藏品。 现在，只要戴着这套“分手万岁”出去，完全可以吊打那些几千万的珠宝。 毕竟几千万的珠宝随时可以买到，“分手万岁”却是涨价20倍都未必能弄到手，两者的身价不是一个重量级的。 一套首饰，一旦附加了“绝版”和“有钱都买不到”的这两个噱头，价值就会变得非凡无比。 外界所有人都不知道“黄牛转卖”与“身价翻倍”的营销手法，是有皇家珠宝在幕后参与才推动起来的，他们更不知道顾言汐就是整个营销的主要策划人。 明面上，皇家珠宝的名声没有受到任何的影响，反而因为“分手系列”的爆火Ｍ.ｚｇＸxH.orG