两人话刚说完，包房门开了，熊康裕走了进来。 赶紧站起来，陆佳往他身后看了眼，还没说话呢，熊康裕便笑着开口了：“人还没到，说路上堵车了，一起在这等吧。” 三人重新坐下来，曲可可再次问了些有关客户的问题，第一句应该说什么，第二句应该说什么，什么时候可以推荐自己的产品？ 熊康裕听得一愣一愣的，摇头说道：“太具体的东西我也答不上来，但是你这样一步一步的东西估计不成。” “为什么？” 两人都认真看着他。 熊康裕解释道：“之前也跟你们说过了，与客户接触的首先方式就是推销自己，至少跟客户的关系要打好，等差不多了，再开始进行产品部分才能事半功倍。” “但是吧，一百个客户就有一百种交流方式，这些是要你们自己多谈多练的，至于可可你说的该说什么该做什么，有时候能奏效，但也只是针对一部份人，其它时候还是被拒绝偏多。” 陆佳点了下头，“看人下菜是么？” “说得有点难听了，但差不多这个理。”熊康裕点头。 “那熊哥你今天准备做什么？”曲可可问道。 “什么也不做，就是跟客户吃饭。” 陆佳愣了一下：“不打算说产品的事情么？” 熊康裕笑了：“跟人家是第一次见面啊，哪那么容易？” 陆佳再问：“今天来的客户是你另一个客户介绍的是么？” “对。” “那介绍的那个人，已经跟你签合同了么？” 熊康裕嘿笑一声：“没有。这个人其实并不算客户，是之前我打错电话了，以为她是哪个连锁店的老板，结果不是，但聊得还不错，她正好有个朋友是做连锁店的，就打算介绍给我。” 两人都瞪了下眼，还有这操作，打错电话也能变成这样的结果？如果是她们自己，在知道打错的电话的时候，恐怕第一反应就是：‘不好意思，打扰您了。’然后挂断。 “熊哥你真厉害啊，这样都可以。”曲可可由衷说道。 陆佳则是问到底怎么谈的？她也好奇双方中间是怎么沟通的。 熊康裕就从第一次打电话说起了，在没有客户渠道的情况下，他的做法跟一般业务员是差不多的，都是从网上找电话，然后拨通联系。 今天要来的这个客户就是这样，第一次电话打错了，但那天熊康裕闲着没事，就多跟人家聊了会，就是没提产品的事，还是客户问起来他怎么找到自己电话的时候，熊康裕给说了实情。 再之后就有了今天的饭局，电话那头觉得这个小伙挺健谈，语气也不像一般的业务员那样，一口推销味，相反还有股实诚的感觉，就跟他说有个朋友是开连锁超市的，可以帮忙联系一下。 陆佳听完直竖大拇指：“那你们是连面都没见过，就帮你联系客户了？” “哪有啊，我前面还请她吃了顿饭的。”熊康裕嘿嘿一笑，“反正关系还不错。” “那如果对方是男的，还会聊这么久么？”曲可可问道。 熊康裕想了想：“男的也简单，先散根烟，基本话就开了，然后一起去洗个脚什么的...” 说话间电话响了，熊康裕赶紧接起来：“喂，赵姐！” “到了是吧？我下来接你吧！” “什么？不用下来，哦哦，那你们上来吧，二楼216，我们在这边等你们。” 说完电话挂了，陆佳跟曲可可不免紧张了起来，熊康裕看了眼，“不用紧张，赵姐人不错的，很好说话。” 曲可可跟陆佳都点了下头，不再说话。 不一会儿人到门口了，服务员推开房门，两个女人走了进来，正眼一瞧两人也都三十至四十之间的年纪，但左边这个看着会稍微大一点。 不过两人有一点特性是相同的，那就是贵气，瞧着就是有钱人。 “赵姐！”熊康裕第一个迎上去，陆佳跟曲可可两人不知道该干什么，只能站着在那笑，脸上有点僵硬。 “赵姐，几天不见，又漂亮了。” 左边这个女客户掩嘴嗤笑：“你这话说得，我之前不漂亮么？” “哪有，是更漂亮了。” “就你这嘴会说。” 熊康裕哈哈一笑，往右看到另一个女人，然后又往后看一眼：“赵姐，说给我介绍的客户呢？怎么把你妹妹带来了？要给我介绍对象？”m.ZGxｘH.oｒｇ