万锦放下茶杯说：“狄总，听说咱们公司想联系八一寻呼台，销售传呼机？” “确实有这个意向。” 狄思科心说，万锦的消息还挺灵通。 他这边的会议刚结束一个多小时，人家就听到风声了。 不过，这也在情理之中，供销科是公司的关键部门，副总们要是在供销科里没人，那才是奇怪。 既然人家已经主动上门了，狄思科也不吝给个台阶，“万总有这方面的关系吗？” “我有个同学在部队，兴许能帮忙牵个线。”万锦笑道，“我刚才给他打过电话了，据说八一寻呼台还在筹备阶段，传呼机的供应商还没敲定呢！” “万总要是愿意出面牵线，那对公司来说是大好事呀！” “呵呵，能否成功还不一定呢，”万锦口中说得客气，表情却非常笃定自信，“您给我三天时间，成或不成，三天之内应该能有个消息。一切以公司利益为先，要是我这边不成，咱们再赶紧想想别的办法。” 万锦的这番表态，就比汪大海高明多了。 一个用帮忙牵线当筹码，另一个以公司利益为先。 两厢一对比，高下立见。 狄思科暗自感叹，这做人做事的态度，跟年龄真的没什么关系。 万锦比汪大海年轻好几岁呢，但人家办事说话就很让人舒服。 “除了八一寻呼台的问题，我其实还有个建议。”万锦这次上门是有备而来的，八一寻呼台只是一个引子。 狄思科又往他的茶杯里添了些水，作出洗耳恭听的样子。 “国家放开了社会寻呼台的开办权限，对咱们这样的传呼机供应商来说是好事，但我觉得现在寻呼台的数量还是太少了。咱们公司是不是可以出面推动一些有实力和有条件的单位，开办寻呼台？” 狄思科点点头，他推动铁路车务段开办寻呼台，就是这个意思。 不过，他还是很敏锐地找到了对方话里的重点，“有实力和有条件的单位，有什么区别么？” “当然有了，”万锦详细解释道，“有实力的，是指那些有经济实力的单位，铁路和电力的寻呼台都算是有实力的，只要钞票充裕，大家都可以建台。但还有一些单位，是经济实力欠佳，硬件条件却很好的，比如气象台。” 狄思科很感兴趣地颔首，“万总，您展开说说这气象台的问题。” “咱们上个月新开发的那款a3005型号的传呼机，具有气象警报服务，可以接收天气预报。咱们其实可以把这款机型推荐给气象部门！气象部门普遍都有警报发射台，只要在原有的发射台上加装一个编码器，就能变成一个寻呼台，向用户发送消息。” 狄思科问：“这个编码器大概多少钱？咱们公司能生产么？” “咱们七八年前，生产过一种类似的编码器，价格大概在3000元。现在如果重新小规模组装生产的话，定价可能会到5000-6000块。” 这种编码器顶多能卖出几十个，价格主要贵在配套模具上。 狄思科不太相信地问：“万总，您的意思是，气象台只要花费五六千块就可以开办一个寻呼台了？” “对，他们只需要按照客户的数量，在台里增加几台传呼电话就行了。而且他们气象系统使用的是自己的频率，主要功能还是气象服务，甚至不需要经过有关部门办理手续。” 狄思科感叹：“那他们这个硬件条件确实很牛了，花上五六千块，连手续都不用办，就能开个寻呼台。” “气象台不是什么有油水的单位，如果咱们主动上门推销编码器，帮他们建立寻呼台，我觉得成功的希望还是很大的m.ＺgｘｘH.Orｇ