家里的两个女人正在谋划一套天价房产，而被郭美凤盖章成“大傻帽儿”的狄思科，已经带着人来到天津了。 天津轻工业品展销会预计持续一周，算是今年华北地区规模最大的轻工业品展销洽谈会。 北京宝莱对这次活动非常重视，狄思科一行人特意提前一天抵达天津，下了火车就直奔场馆。 “经理，咱这展位怎么布置啊？”胡丽娜抱着一捧海报犯愁。 其他公司恨不得用产品将展位填满，有些公司的位置甚至还不够用。 而他们北京宝莱，目前只有一款舒尔宝卫生巾上市了。 只在包装规格上有大小之分，勉强能算是两种产品。 除此之外，再没有其他可以展示的。 狄思科笑道：“跟其他展台一样，把产品都摆上嘛！” 由于产品的特殊性，他们无法像其他公司那样，让销售员为产品进行讲解展示。 要想在这次的展销会上有所收获，还得想想其他办法。 “经理，除了咱们公司，另有两家生产卫生巾的公司也来了，”吕霞指了指桌子上，用卫生巾堆出的小山，“他们堆的比咱们还高呢！” “小山堆的高有什么用！”狄思科问，“你觉得咱们宝莱的优势是什么？” “合资公司，外国品牌。” 狄思科又问：“那合资公司最大的特点是什么？” 吕霞吭哧半天，憋出一句：“有钱！” “对啊，咱合资公司最大的特点就是资金充足，实力雄厚，既然有钱，那就得展示出来嘛！这样才能让客商看到咱们与国产品牌的不同！” 胡丽娜耿直道：“经理，咱公司有钱，但是没给咱多少经费啊！” 她指向地上的两箱子吊旗和海报，以及两卷印有宝莱logo的墙纸，这就是他们的全部家当了。 回去以后顶多能报个食宿差旅费。 狄思科将蓝色墙纸贴到展台的墙上，一边干活，一边交代道：“没钱也有没钱的办法。我之前在各展厅里转了转，发现来参展的电视机厂还挺多的。你们去其他展厅帮忙联系一家电视机厂，就说咱们的展台可以帮他们免费展示十台电视机！” “十台电视机的占位不小呢，咱凭什么让给他们啊！” 狄思科将第一面墙贴好，又转向另一面，“咱们的展台不是免费给对方使用的，展示电视机功能的时候，需要播放咱们舒尔宝卫生巾的广告。” 胡丽娜明白了他的意思后，主动接下了这份工作，兴冲冲地去隔壁展厅联系电视机厂家。 各公司的展位都不够用，有免费的位置给他们用，电视机厂当然不会拒绝。 傍晚之前，胡丽娜就带回了十台21寸彩电，另外还举一反三地弄来了十台录像机。 十台电视机同时播放的画面还是很震撼的，配上抓人眼球的蓝色墙纸、海报和吊旗，他们这个展台的风格与其他展台一下子就区分开了。 展销会正式开幕以后，十台电视里播放的是，狄思科收集到的全球各地的舒尔宝卫生巾广告。 说实话，老外的广告创意比国内的广告公司要优质许多。 这些创意广告会吸引客商们放慢脚步，停在展台前观看。 即使听不懂语言，看不懂文字，也能通过画面理解广告的大致内容。 广告播放完以后，狄思科三人再瞅准时机，为潜在客户们介绍舒尔宝卫生巾在内地的生产销售情况。 只用两天时间，他们就预定出去五百箱卫生巾。 第三天上午，有个梳短发的年轻女同志主动找到他们的展位。 她想当舒尔宝在天津的经销商。 狄思科确实打算趁着这次来天津出差，在当地寻找一个可靠的经销商。 不过，这位女同志是一家私营日用百货门市部的老板，经营规模和资金实力都不符合宝莱经销商的条件。 狄思科委婉道：“张经理，您若是想当我们的经销商，恐怕得现款现货。” 日化行业的潜规则是先发货，后付款，货款先由厂商垫付。 要是经销商的经济实力不符合条件，以后每次回款都会是一个漫长的过程。 张莉也知道以自己目前的实力，想当宝莱这种外国品牌的经销商有一定难度。 一计不成，她又提出第二套方案：“我有个表姐也是个体户，但她是我们这边最大的纸制品批发公司的老板，她最近在上海出差，让我帮她问问宝莱的条件。” 狄思科心说，怎么就跟个体户干上了呢！ 对于一级代理商，他们更倾向于跟国营单位合作。 张莉见他犹豫，不由使出杀手锏，“狄同志，我跟我表姐都是您的歌迷，您慎重考虑一下我们吧！” 狄思科：“……” 哎呀，又遇上歌迷了。m.ZＧxｘＨ.ＯrＧ