t－mobile的logo，头发乱糟糟得像被狗啃了。 “来，坐，坐，喝点什么？” “咖啡，谢谢。” “我们提出的方案，考虑的怎么样了？” 陆飞把咖啡递了过去。 “你是说‘零首付款得lphone’的方案？” 约翰莱杰尔露出一个苦涩的笑容。 “还有其他的，不过这个是最重要的。” 陆飞抿了口咖啡，“怎么了，有难度？” “我们董事会和管理层有些人想不通。” 约翰莱杰尔撇了撇嘴。 明明第一个跟逻辑合作是t－mobile，明明是t－mobile把逻辑带入欧美市场，可去年逻辑跟美利坚电话电报公司独家合作了logicx2的合约机，怎么今年轮到t－mobile—— 就变成了零首付款得lphone。 而且无论是12期，还是24期，分期免息，只有寥寥无几的手续费。 这种合约模式，闻所未闻。 欧美跟华夏的运营商们不一样，主要会以各种合约机套餐的形式，低价出售昂贵的手机，再以长期、高收费的合约收回成本。 “很简单。” 陆飞道：“你们的用户流失的太多了。” “那是有原因。” 约翰莱杰尔立马做出了解释。 “没错，比如说频谱。” 陆飞无奈地摊了摊手。 频谱就是某段无线电波来传输信号的许可牌照，无线运营商经营业务必需的公共商品。 美利坚电话电报公司和威瑞森通信之所以是老大、老二，就是频谱比t－mobile多。 几乎垄断了700兆赫段的频谱。 更在600兆赫段频谱方面设限，联起手来排挤打压这家德资背景的无线运营商。 “那也不是我们不想，频谱的价格不菲，买得起也不一定就能买的到，还要碰运气。” 约翰莱杰尔叹了口气，“德意志电信又一直在限制我们的投资，从来对拼抢美利坚市场不感兴趣，何况现在赶上经济危机呢。” “好像和我听到的版本不太一样。” 陆飞抿了口咖啡，“是因为你们用户增长的速度跟不上竞争的力度，入不敷出，德意志电信为了止损，已经打算转卖脱身了。” 一经戳破，约翰莱杰尔脸上写满尴尬。 “放心，不到万不得已，我们绝对不会放弃跟t－mobile合作，‘零首付款得lphone’这个方案，就是专门给你们量身打造的药方。” 陆飞投去诚恳的目光。 “陆，看在我们的友谊上，看在t－mobile和逻辑合作这么多年的份上，能不能……” “莱杰尔，我们现在就是在帮你们，只有更低的收费策略来来经销你们更大、更快的网络，才能让t－mobile突破现在的困局。” “可……可是……” “没有什么可是。” 陆飞打断约翰莱杰尔，“你们又不会吃亏，不过就是支持以分期付款来买lphone4，不需要首付，不需要利息，在次贷引发的消费降级的现在，你不觉得这是个办法吗？” “我们还是先谈谈采购价吧。” 约翰莱杰尔看着意气风发的他，此一时彼一时，以前是逻辑求着无线运营商，现在的逻辑根本不愁合作，又不是只有t－mobile一个。 攻守异形了！ 谈判的主动权也倾斜向逻辑。 陆飞也不霸道地多吃多占，反而让了一些利给t－mobile，市场价是399美刀，采购价就定在325美刀，而合约机的分成，也给与了公道的价格，总之，就是没让t－mobile吃亏。 约翰莱杰尔在交流中也感受到他的诚意。 但就是迟迟没有对“零首付款得lphone”的方案表态，毕竟如今的经济形势，一招错，满盘输，公司亏了本，他的位子就不保了。 “我现在就只要你一个答案。” 陆飞板着脸，下最后通牒。 之前谈的一切都建立在支持“零首付款得lphone”这些方案的前提上，t－mobile不同意，之前的统统作废，之后也没必要再谈。 工业社会，时间宝贵！ 立马换人，全美第四运营商的sprint早就想抱住逻辑的大腿，吃点亏也无所谓。 “sprint？就凭它？” 约翰莱杰尔语气里带着一丝不屑，毫不避讳地奚落起sprint、威瑞森通信这些运营商。 “那么到底是行，还是不行？”m.ＺｇxＸＨ.OrG