了厚利，来年便会运更多布料过来，几年之后，这便稳下来，成了一条新货源，生意是长久之计。” “大人的话是有道理。”齐族长他们还是有所犹豫，道，“可这棉布价着实贵了些，都快赶上寻常绸缎的叫价了。” 陈族长补充道：“再者，咱们三家的银子，一时也吃不下这批布料呀。” 裴少淮建议道：“离十二月北风还早，布料不急着这几日就买下来，不妨先放些风声出去。” “大人说的是什么风声？” “就说双安州为了广开货源，准备吃下这数万匹棉布，目前正在筹钱。” 三位族长不明白裴少淮葫芦里买的什么药，不过，放些风声出去也吃不了亏，受不了损，他们便暂且照办了。 随后几日，三位族长相继宴请京都布商，酒楼灯火彻夜长亮，酒盏里滔滔不尽谈着生意，营造出一种生意将成的假象。 第190章 一边，齐、包、陈三家接连与布商推盏议价，另一边，不断有消息传出，这一批棉布软韧紧密，是一等一的好货色，能卖得上好价钱，又传双安州的商队已然决定吃下这批布料，不日便会签契。 正如裴知州所说，用一年的亏损，换年复一年的货源，这笔买卖值当。 于是泉州府那头开始急了。 林、陈、上官三个大族，将谢嘉唤来，让他给拿个主意。长久以来，他们对一家独大的垄断习以为常，生意做得很是轻松，如今商议对策，旧念难除，张口闭口都是“要断了他人的后路”、“叫他们知道厉害”。 甭管路子多宽，只能是他们独行。 谢嘉是有些奸诈在身上的，他嗅出了些不对头，建议道：“谢某觉得这里头有些蹊跷，诸位老爷不妨先观望观望，去信京都，问问各家子弟门生，等有了答复，再做决断，更为稳妥一些。” 他怕着了双安州的道。 “谢大人顾虑稳妥，可这书信一来一往怎么着也要月余，只怕那个时候布渣都不剩了。”漳州陈姓族长说道。 还是林族长最有魄力，他不愿再这么犹犹豫豫了，拍案声起，道：“既然一开始打定要断了他们的货路，那便一断到底，让外头那些坐井观天的小商小贩一寸布都买不到，也叫他们知晓知晓，咱们指缝间漏下来的，才是他们能图的，与我们争，那是以卵击石。” 接着，又言道：“今年若是让他们拿到了货，前头的努力岂不是白费？白搭进去几个钱肆？” 这一番“豪言”，令得另两位族长也果决了许多，上官族长言道：“世兄说得极是，他们且都敢扬言吃下这批货，咱们若是不为所动，岂不是叫人觉得咱们没这个财力？” 口子一旦撕开，立马有层出不穷的缘由说服自己。 他们要想继续一家独大，就只能吃下这批货，否则前功尽弃。 谢嘉听了几位世族族长的话，本想再劝劝，却止住了，闽地这张关系网里，他的地位并不抵这三位族长。 …… 议定之后，由上官家出面，整整两大船的银两直接运到双安州码头，说要买布。 日光照耀下，那一箱箱的白银，烁人眼目，引得周遭的百姓、脚夫争先围观。 知晓来意后，林远为难道：“几位老爷晚来了一步，咱的布料都被人订完了，若是诚心想买，要等来年。” “订完了？”上官族人问道，“可曾签契？又或是收了他们的银两？” “这倒没有。”林远应道，“只不过生意讲究的是个‘诚’字，口头上说好了的，不好出尔反尔。” “此言差矣，生意讲究的不是‘诚’字，而是个‘利’字。凡是好货，卖得紧俏，待价而沽也是常事，林老板叫个价罢。” “几位老爷不是叫我为难吗？”林远佯装踌躇，心里却乐开了花，他紧记表弟的话，一个转身，伸出三根手指——默默把价格又提了三成。 “成交。”Ｍ.ｚｇXXH.Org