下午2.00，截标时间到了。 一共来了6家投标方，彼此都装作不认识，却都在偷偷打量对方。 招标代理方和业主方都正襟危坐，开标人开始宣读开标通知。 第一步是进行资格审查。 两家公司由于资格审查不过关被拒标，均是因为投标保函不是银行开具的原件。 李培思不禁想起来，在解读招标文件时，林语凝把“原件”二字画了个重重的圆圈。 怕他不够重视，还在那连个圆圈上补了两个长长的兔子耳朵。 李培思想到她便低头轻声笑了一下，那两家被拒标公司还以为李培思在幸灾乐祸，退出会场时狠狠的瞪了他一眼。 第二步是各家按照提交标书顺序拆开标一览表。 该环节有一家公司处于备选区，因为他们在价格条件写的是exw（工厂交货），也就是不含运输及保险费用。 这与招标方要求的cifshanghaiport不符合，除非另外三家都不合格，否则这家也跟出局差不多。 第三步是技术评议，真正进入最后一个环节的的只有思路、龙腾和海盛三家。 巧合的是，龙腾和海盛用的都是思路的旧方案。 至于这两家用相同方案来投标，是要围标还是螳螂捕蝉黄雀在后，李培思无暇多想。 既然是自己的旧方案，李培思便非常有信心如何在技术环节击败他们了。 技术宣讲会是先到先来，所以龙腾和海盛分别阐述了各自的设计方案。 幸亏技术宣讲是封闭的，如果李培思听到自己的旧设计被阐述的毫无特色，估计当场就要炸了。 轮到李培思宣讲时，他巧妙的把自己的新旧设计做了一个分析对比。 其实第一版的设计有很明显的漏洞，当时周顺利和李鑫只考虑了空间设计和成撬重量问题， 李培思在审阅招标文件时发现，一味减重是有安全隐患的。 李培思将几个重要模块的设计重新调整，新方案成本有所增加，但是更符合甲方的操作习惯。 李培思讲解的设计明显做了很多安全方面的考虑，评标小组都展示出了浓厚的兴趣。 毋庸置疑，李培思有理有据的讲解，也间接告诉了评标技术小组，思路电子是两个方案真正的贡献方。 李培思宣讲结束，评标技术组问了跟之前两家相同的问题: “如何避免系统中硬件故障造成系统安全等级的降级？” 相比之前两家的答复：“我需要和总设计师确认一下”来说， 李培思的答复简直就是标准答案。 李培思讲解道:“本次设计的系统通过冗余串行通讯与平台pcs进行数据监控、诊断和记录。 通信协议为标准modbusrtu（双冗余），通信口为rs-485。 系统的控制器、io卡、通讯模块、电源模块等硬件按照100%冗余配置。” 李培思讲完，几个技术专家频频点头，李培思接着说: “我司承诺给该产品将取得tüv专业认证机构的安全完整性等级（sil）证书， 同时承诺认证整体等级不低于sil3，我司正在为该设计申请发明专利” 一直脸部紧绷的技术组领导喜笑颜开，赞叹道： “这个设计从未我们用户角度考虑的非常细致，确实是很棒的设计” 李培思继续彬彬有礼的说， “谢谢您的夸奖，虽说自动化设计应该脱离对人的依赖， 但是不论硬件还是软件都会有故障的时候。除了系统做安全升级之外， 我们的服务工程师24小时待命，保证在停机48小时内m.ｚGｘXＨ.ｏｒG