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第67节


    “好啊!舅舅已经担任一年的主管了,再升一级,管整个工厂应该没什么问题,团子也十八岁了,现在已经长大,做了一年多的工人,现在也可以提拔起来当个小干部了。”他们兄妹四人从来没有忘记舅舅对他们的恩惠,而舅舅一家也一直相当老实,他们本来只是乡下种地的农民,现在能摇身一变成了工人,他们就十分高兴。

    两人又商量了其它的解决办法,才挂断电话,现在就决战在产品多样化,和降低成本的能力了。

    几个月之后,李卫国两兄弟费了一番功夫,终于把「国忠机械」在省城的厂房给盖好了,开始生产出不同的产品...

    在省城的厂房盖好后,李卫国曾经询问李秀丽要不要到市郊的工厂上班,李秀丽并不愿意每天来回骑一个小时的自行车通勤,所以还是继续在直营铺子工作。

    目前公司已经成立了专门的会计部门,李秀丽现在不用亲自作帐,只要负责审核会计做好的帐簿就可以了。

    目前「国忠机械」在省城的工厂已经上了轨道,生产另外两种产品,一种是与之前车款相比,较为轻便的人力三轮车,对方定价两百三十块,她们进了新的机台,又找到了更便宜的材料供货厂商,所以还能比对方便宜十块钱。

    一种是负重更多的车款,要价两百八十块钱,产品差异化之后,客户也知道,不是看起来差不多的车款,价格就一样,这跟载重量和功能有关系,所以也不再觉得他们家的产品比较贵了。

    李秀丽的丈夫孙国强满头大汗地由外面走进店铺。

    “秀丽,我的客户要两辆车子。”孙国强擦了擦头上的汗水。

    「国忠机械厂」除了产品差异化之外,还进行了新的行销策略:旧客户推荐自己的亲友来买车,可以有五块钱的佣金。

    这个促销策略一推出,之前跟「国忠机械」买过三轮车的旧客户,现在每天都骑上自己的车子,四处向周遭亲友推荐,自己那好骑、好用,充满著各种数不清优点的人力三轮车。

    在工人月收入四十、五十块的年代,一个月推荐八辆车,就可以赚到工人一个月的薪水,所有旧客户听到这样的奖励措施,都疯狂了起来,开始认真地推销卖车。

    因为有五块钱的佣金,李秀丽的丈夫孙国强只要放假休息时间,就会骑著自己的人力三轮车去附近市集,或小城镇供销社门口秀车子,他自己骑著一辆人力三轮车,身上还带著其他车款的彩色照片,卖力地开始推销。

    对方如果想要买车,他会问清楚对方的住址,然后按约定时间去送货。

    “孙大哥,秀丽姐正在忙,你可以去后面的办公室找她。”男店员出声提醒。

    孙国强走到店铺后的办公室,看到李秀丽面前摆了几本帐册,说真的,他光远远看就觉得头眼昏花,真不知道李秀丽怎么有办法整天审核帐本?

    李秀丽从纺织厂离开到现在已经快两年,看著人力三轮车的生意很好,本来也想让孙国强离开原本的国营机械厂,跟她一起到自家哥哥的公司工作,但是孙国强觉得自家机械厂的效益不错,而且鸡蛋放在同一个篮子里并不聪明,所以就只让李秀丽一个人办留职停薪,而孙国强只是利用自己放假时间出去卖车。

    “来了啊!今天卖了几辆?”李秀丽揉了揉眉心,从帐簿中抬头。

    孙国强拿过李秀丽桌上的茶杯,一口气喝完了整杯水,才回答:“今天卖了两辆,可以赚十块钱。

    “那还不错。”李秀丽笑著回应,孙国强机械厂的工资,一个月才四十五块钱,但是空闲时间去卖车,每个月卖出十几辆,一个月额外赚五、六十块钱,已经比机械厂的工资高了。

    “店里的生意不错啊!?”孙国强看著铺子里的生意,每五分钟就能卖出一辆车。

    孙国强在内心算了算,乖乖啊!,这间店铺光是零售一天就可以卖出一百辆人力三轮车,这样的销售量,竟然还不包括从外地来批发三轮车的大批发商。

    “有五块钱的介绍佣金,旧客户都卖力地向左邻右舍、亲朋好友推销车子。”妹妹的主意好啊!让利给旧客户,旧客户就会主动帮他们带来新买家。

    他们公司的零售和批发的销售量几乎持平,这样一来,他们就不会被批发商给掐住咽喉,仗著自己是大客户,要货量大,就随便乱开条件。

    孙国强摇了摇头,感叹地说道:“别看现在生意这么好,这做生意啊!真是不容易啊!”

    孙国强知道半年前省城的「国忠机械」盖好之前,李秀丽每天都十分烦恼,那时他们公司遭到很大的打击,销售量一直往下掉,没想到不到半年时间,「国忠机械」M.ZGxXh.OrG
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