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第一百二十二章钱老的谈判技巧


    “这个马克先生,现在我是代表张董事长来和你谈判的。”钱老一开口,直入主题。

    “钱老先生亲自来和我谈判,真是受宠若惊,不过钱老可能忘了,之前,我已经和张少爷谈过了,要你们医院百分之二十的股份。”马克漫不经心的说道。

    虽然他对这位近百岁的老人表示尊敬,但他内心里,并不看好这些老学究,始终认为他们的节奏太慢,跟不上现在的社会,要不是张家傻呵呵的供养着他,恐怕在街头要饭都比别人钱的钱少。

    “不、我们张家愿意和你重新谈判,而且也并不是张家百分之二十的股份。”

    “什么?难道张家想要反悔不成?”马克听到钱老的话,一下站了起来。

    “不不不、马克先生不要误会,我们张家很有诚意和你合作这件事情,但是,我们的条件,是把整个柳家献给你们。”钱老一出口、连旁边的张重都吓了一跳。

    他暗自打量了一下这个平时慢悠悠的耄耋老者,心里生出一丝惊讶。

    听了钱老的话,马克这才打起了精神,继而开始认真听着他的话。

    “对于你们史密斯家族的新药,在我眼里看来,根本不值一提。”这钱老的第二句话,又让马克从椅子上站了起来,脸上现出愤怒之色。

    “怎么?钱老认为我们的新药还不能在华夏打出市场来吗?那我们可以拭目以待。就算不依靠你们张家,我们大不了去和柳家合作,相信这等双赢的事情,他们应该比你们更感兴趣。”马克也不知道怎么回事,和这老家伙说话,总能让他控制不住自己的情绪。

    “嘿嘿、你以为柳家真的会买你们的帐吗?而且、现在柳家在华夏的医学界处于垄断地位,你们现在把新药送到他们手上,不过是锦上添花而已,在他们柳家面前,你们的新药根本开不出什么好的交换条件来。”钱老慢悠悠的话,却字字诛心,但仔细一想,还真就是那么一回事。

    “就算没有柳家和你们张家,我们还可以和你们华夏另外几家合作,照样能打开你们华夏的市场。”马克继续说道。

    “你以为他们几家是以药品来发家的吗?首先,他们对药品不懂行,不知道其中的价值,其次,他们在华夏没有医学界的根基,要想做出推广来,简直难如登天。”钱老继续说道。

    马克听了这老家伙的话,不得不重新坐下来,开始仔细的思量其中的利弊。

    “但我们张家、现在正需要这种新药,而你们史密斯家族,也需要我们张家作为一个牵头企业,为你们的新药作推广。”

    “钱老这一说,还真是那么回事。”马克只能无奈的赞同道。

    并且在说话的时候,亲自给钱老倒了一杯酒。

    张重此时,已经把全身的细胞都调动起来。

    这钱老一出手,张重自然也知道了他和钱老之间的差距。

    当初他来找马克谈判是,先是被人家晾了半个月,心浮气躁的时候,才蓦然现身相见,时机把握的刚刚好,所以他自己就有一种后入为副的感觉,认为他来找史密斯家族谈判,完全是有求于m.zGxxh.Org
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